Η ελληνική αγορά κατοικίας συνεχίζει να κινείται σε ανοδική τροχιά, με τις αυξημένες αξίες των ακινήτων να επηρεάζουν άμεσα τον τρόπο με τον οποίο οι πολίτες χρηματοδοτούν την αγορά κατοικίας. Η εξέλιξη αυτή δεν οδηγεί μόνο σε μεγαλύτερα στεγαστικά δάνεια, αλλά και σε αλλαγές στον τρόπο που οι ενδιαφερόμενοι αναζητούν και εξασφαλίζουν χρηματοδότηση.
Οι εκτιμήσεις για το 2026 δείχνουν ότι οι νέες εκταμιεύσεις στεγαστικών δανείων θα κινηθούν κοντά στα 2,7 δισ. ευρώ, παρουσιάζοντας περαιτέρω αύξηση σε σχέση με το 2025. Η τάση αυτή αποτυπώνει την ενίσχυση της ζήτησης για κατοικία αλλά και την επιστροφή της στεγαστικής πίστης σε σταθερή αναπτυξιακή πορεία. Παράλληλα, η αύξηση των τιμών των ακινήτων έχει ως αποτέλεσμα την άνοδο του μέσου ύψους χρηματοδότησης.
Βασικοί δείκτες της αγοράς που παρουσιάζουν μεταβολή είναι:
- Το μέσο στεγαστικό δάνειο διαμορφώθηκε στις 132.000 ευρώ κατά το πρώτο τρίμηνο του 2026, έναντι 122.000 ευρώ το προηγούμενο έτος,
- ενώ και το ποσοστό χρηματοδότησης επί της αξίας του ακινήτου (LTV) παρουσιάζει ανοδική τάση από 60% σε 65%.
Η εικόνα αυτή δείχνει ότι ακόμη και αγοραστές που διαθέτουν σημαντικά ίδια κεφάλαια χρειάζονται πλέον μεγαλύτερη τραπεζική υποστήριξη για να αποκτήσουν το ακίνητο που επιθυμούν, ιδιαίτερα στις περιοχές όπου η ζήτηση παραμένει ισχυρή.
Η μετάβαση από το τραπεζοκεντρικό μοντέλο σε μια νέα εμπειρία στεγαστικού δανείου
Για πολλά χρόνια η διαδικασία ήταν σχεδόν αποκλειστικά συνδεδεμένη με την απευθείας επικοινωνία του ενδιαφερόμενου με μία τράπεζα. Σήμερα, όμως, η αγορά εξελίσσεται προς ένα πιο ανοιχτό και ανταγωνιστικό μοντέλο, στο οποίο οι μεσίτες πιστώσεων αποκτούν ολοένα μεγαλύτερη σημασία.
Ακολουθώντας πρακτικές που εφαρμόζονται εδώ και χρόνια σε πολλές ευρωπαϊκές αγορές, οι εξειδικευμένοι σύμβουλοι χρηματοδότησης λειτουργούν ως σημείο αναφοράς για τον δανειολήπτη, παρέχοντας πρόσβαση σε πολλαπλές τραπεζικές επιλογές μέσα από μία ενιαία διαδικασία.
Η προσέγγιση αυτή προσφέρει σημαντικά πλεονεκτήματα:
- δυνατότητα σύγκρισης προτάσεων από διαφορετικά πιστωτικά ιδρύματα,
- εξατομικευμένες λύσεις με βάση το οικονομικό προφίλ του πελάτη,
- ταχύτερη ολοκλήρωση της διαδικασίας,
- περιορισμό της γραφειοκρατίας,
- ενίσχυση της διαπραγματευτικής θέσης του δανειολήπτη,
- αναβάθμιση της πρότασης χρηματοδότησης μέσω βελτιστοποιημένων όρων
- αξιοποίηση σύγχρονών ψηφιακών λύσεων σε όλη τη διαδρομή του πελάτη
Η IMS FC και το νέο phygital μοντέλο στεγαστικής χρηματοδότησης
Τα τελευταία χρόνια, η IMS FC έχει εξελιχθεί από μια εταιρεία διαμεσολάβησης στεγαστικών δανείων σε έναν σύγχρονο οργανισμό στεγαστικής χρηματοδότησης, ο οποίος συνδυάζει την εξειδικευμένη συμβουλευτική υποστήριξη με προηγμένες τεχνολογικές λύσεις.
Στον πυρήνα της στρατηγικής της βρίσκεται το phygital μοντέλο εξυπηρέτησης, που συνδυάζει την ανθρώπινη καθοδήγηση με μια πλήρως ψηφιοποιημένη εμπειρία για τον πελάτη σε κάθε στάδιο της διαδικασίας.
Αξιοποιώντας τη βαθιά γνώση της αγοράς, η εταιρεία έχει αναπτύξει ένα ολοκληρωμένο ψηφιακό οικοσύστημα που περιλαμβάνει:
- ενιαία ψηφιακή πλατφόρμα μέσω της οποίας ο πελάτης υποβάλλει μία μόνο αίτηση, η οποία προωθείται ταυτόχρονα σε πολλαπλά χρηματοπιστωτικά ιδρύματα για άμεση σύγκριση διαθέσιμων λύσεων,
- εργαλεία που επιτρέπουν τον άμεσο υπολογισμό της μηνιαίας δόσης και του συνολικού κόστους χρηματοδότησης πριν από την έναρξη της διαδικασίας,
- εφαρμογές για κινητές συσκευές που εξυπηρετούν τόσο τους πελάτες όσο και το δίκτυο συνεργατών,
- αυτοματοποιημένες διαδικασίες που επιταχύνουν τη διεκπεραίωση των αιτημάτων,
- καθώς και αξιοποίηση τεχνητής νοημοσύνης για την υποστήριξη των εσωτερικών λειτουργιών αξιολόγησης και εξυπηρέτησης.
Παρά τη σημαντική επένδυση στην τεχνολογία, η ανθρώπινη συμβουλευτική παραμένει αναπόσπαστο στοιχείο της προσέγγισης της IMS FC. Η τεχνολογία λειτουργεί ως εργαλείο ενίσχυσης της εμπειρίας του πελάτη, προσφέροντας ταχύτητα, διαφάνεια και ευκολία σε μια από τις σημαντικότερες οικονομικές αποφάσεις της ζωής του: την απόκτηση κατοικίας.
Η πορεία ανάπτυξης της IMS FC σε αριθμούς
Η αναπτυξιακή πορεία της αγοράς στεγαστικής χρηματοδότησης αντανακλάται και στα βασικά μεγέθη της IMS FC, η οποία συνεχίζει να ενισχύει τη θέση της στον κλάδο.
Ειδικότερα:
- Οι εκταμιεύσεις στεγαστικών δανείων που διαχειρίστηκε η εταιρεία το 2025 ξεπέρασαν τα 220 εκατ. ευρώ, ενώ για το 2026 εκτιμάται ότι θα προσεγγίσουν τα 300 εκατ. ευρώ.
- Οι συνολικές εγκρίσεις δανείων που διεκπεραιώθηκαν μέσω του δικτύου της ανήλθαν το 2025 σε περισσότερα από 927 εκατ. ευρώ, με τις προβλέψεις για το 2026 να ξεπερνούν το 1 δισ. ευρώ.
- Το δίκτυο της εταιρείας αριθμεί πλέον πάνω από 450 επαγγελματίες της αγοράς ακινήτων, ενισχύοντας τη γεωγραφική της κάλυψη και τη δυνατότητα εξυπηρέτησης πελατών σε όλη τη χώρα.
- Παράλληλα, η IMSFC διαχειρίζεται περίπου το 73% των εκταμιεύσεων στεγαστικών δανείων που πραγματοποιούνται μέσω μεσιτών πιστώσεων στην Ελλάδα, καταγράφοντας ηγετική παρουσία στον συγκεκριμένο τομέα.
Τα μεγέθη αυτά επιβεβαιώνουν τη σταδιακή ωρίμανση της αγοράς και τη μετάβαση σε ένα νέο μοντέλο στεγαστικής χρηματοδότησης, όπου η τεχνολογία, η εξειδικευμένη συμβουλευτική υποστήριξη και η αναβαθμισμένη εμπειρία πελάτη λειτουργούν συνδυαστικά, δημιουργώντας ένα ολοκληρωμένο οικοσύστημα υπηρεσιών.
Το μέλλον της αγοράς στα στεγαστικά δάνεια
Η ελληνική αγορά στεγαστικής χρηματοδότησης φαίνεται να μεταβαίνει σταδιακά σε ένα πιο υβριδικό μοντέλο λειτουργίας:
- οι τράπεζες εξακολουθούν να αποτελούν τους βασικούς φορείς χρηματοδότησης,
- ωστόσο η εμπειρία του πελάτη και η διαχείριση της διαδικασίας μεταφέρονται ολοένα και περισσότερο σε εξειδικευμένες πλατφόρμες και οργανισμούς διαμεσολάβησης.
Μέσα σε αυτό το περιβάλλον, η IMS FC δεν περιορίζεται στον παραδοσιακό ρόλο του μεσίτη πιστώσεων, αλλά λειτουργεί ως ένας σύγχρονος συνεργάτης που συμβάλλει στον εκσυγχρονισμό και την επιτάχυνση της διαδικασίας στεγαστικής χρηματοδότησης. Η προσέγγισή της βασίζεται στον συνδυασμό:
- εξειδικευμένης συμβουλευτικής υποστήριξης,
- προηγμένων τεχνολογικών εργαλείων και αυτοματοποιημένων διαδικασιών,
δημιουργώντας μια ολοκληρωμένη και πιο αποτελεσματική εμπειρία για όσους αναζητούν χρηματοδότηση για την απόκτηση κατοικίας.
Πηγή: capital.gr
